从零起步，毫无背景，这是高明的现状，他也清楚的知道自己唯一的优势：
那就是年轻，时间天平会倾向他
而想要突破目前的局面，正是摆在高明面前的一道门槛，跨过去了就能站下脚跟，闯不过去就需要出局！
“我在警队服务了三十年，认识了不少人，也得罪了不少人。
不过，在这三十年里，我学会了一件事就是每一个机构，每一个部门，每一个岗位，都有自己的游戏规则。
无论明也好，暗也好，第一步，学会它。不过很多人还没有走到这一步，就已经死了。”
寒战电影中的经典阐述，可以称之为职场重要法则，同样也适用其他事物
任何行业都有所谓的“圈子”，他是你接触事物最核心部分的最快手段，对推动问题的解决有事半功倍的效果；
同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，战友讲战友圈子，官场讲官场圈子。其一个个独特的“圈子”，所形成的“生态”环境；
无疑，高明需要并必须找到这个行业的“圈子”并融入进去
百愁莫展之际，办事处Manager Leo的得力干将，华少找到了他；
说起华少，HST公司所在行业无人不晓，混迹于机电圈多年，深得Leo的器重，号称是办事处的二把手，华少与Tony都属于大陆人，在很多项目上有过交叉，惺惺相惜已久
“准备下资料，有几个客户朋友想要了解下HST智能设备，回头跟我去一趟”，华少开门见山
很多销售小白在做业务初期，都会碰见一个重要问题，那就是陌生拜访居多，所见到的客户的决策层次偏低，往往耗费了大量时间成本，却一无所获；当然，就客户开发而言，可以自下而上，也可以自上而下，显然自上而下的开发方式更为高效和直接；这时“圈子”所起到的作用就凸显出来，它能让你通过关系背书，快速了解和掌握潜在客户的实际需求，事半功倍；
高明非常兴奋，做足了功课，一个销售业务风格的形成，除了自身先天性格影响之外，他的启蒙老师业务风格影响的比重非常之大，不得不承认，高明运气很好；
惊喜无处不在，A公司是本地知名大公司，承揽承建本地众多公建项目，也是HST久攻不下的主要客户，如果拿下这个客户，将对HST公司在公建领域项目市场具有里程碑式的意义
“这是一块人人垂涎的肥肉，拿下它我将功成名就”，高明偷偷做起了美梦
A公司总经理余龙身兼多职，同时也是HST所在行业的协会会长，行业口碑和影响力极大
“小伙子，哪里人？”余总客气问到
“江苏徐州”，高明略显紧张
“没想到碰见老乡了”余总一丝惊讶
高明初来乍到，完全没有理解到这句话背后的意思，要知道在M市，从事这个行业的外地人口极少，碰见老乡的概率很低很低
“有时间经常过来泡茶”余总道，
回来的路上，华少忍不住调侃，
“你小子这是出门遇贵人啊”
“我可是跟他认识好多年才熟络起来”
高明“嘿嘿”的摆了摆手，连忙说道，
“我的贵人是华哥您，如若不嫌弃，请收我为徒”高明一脸真诚
“哈哈，不合适”
“你以后就会明白”
留下高明在风中凌乱……
多年后，高明想起这事，就为自己当时的单纯所笑，要知道华少是Leo的人，Tony怎么可能允许这种事情发生，除非部门一统，天下尽归Tony
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