人生中出现的一切，都无法拥有，只能经历。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，而只是经过而已；亦无所谓失败，而只是经验而已。用一颗浏览的心，去看待人生，一切的得与失、隐与显，都是风景与风情。 ——扎西拉姆·多多 《喃喃》
高明拨通了A公司余总的电话，约了拜访，余总爽快答应。
有了两次的见面，高明也放开了许多，提前准备了一份老家徐州的特产带上；
余总用余光扫了一眼高明放在一旁的特产，笑道，
“小高，看不出来，你还挺用心啊”
“算一算，我已经2年多没有回去了”，
高明喝上一口递过来的茶，开口道，
“能认识余总您这样的大哥实属有幸，这点东西不足挂齿，小高初来乍到，跟着余总要学的地方太多了”，
“小高，跟我在一起玩，不用太客套，当成自家人处就对了”，
余总身上带着一股匪气，这跟他的经历不无关联，在这个以本地人占绝大多数的M市市场，竞争尤为激烈，而余总作为外地人想切入这个市场，难度可想而知！
“我在你这个年纪的时候，抱着茅台哭过”，余总回忆起自己往事，
高明一愣，没反应过来，
“没错，是应酬，无休止的应酬”余总补充道，
“工作与生活的平衡一般人很难做到，年轻时为了追求金钱，名利，地位，可以不择手段，不惜健康，不计成本，忽略了身边很多美好的事物，比如爱情，比如家庭，比如陪伴；等人到中年，对欲望的需求降低，抑或是已经得到了自己想要的东西时，才发现自己苦苦追求的东西也不过如此。”
高明若有所思的听着，虽然他现在还是不太懂，高明是有私心的，他能感受到余总对他的格外关照，人与人之间就是在不断的倾诉和倾听中建立了友谊，不是吗？
“小高，我送你个大礼”
余总摆弄了下眼前的茶具，
“我们公司一直在寻找优质的供应商，我希望你回去后跟你们领导汇报下，双方来个战略合作吧”，
高明抑制不住内心的兴奋，他太渴望这份业绩了，却没想到来的这么快，如果合作能推动成功，自己将会一炮而红
A公司稳居本地建筑市场头把交椅，Tony所负责的智能设备业务正是与这样的公司合作，战略合作不是一个两个项目的合作，如果能将A公司全年有关智能设备的业务一揽子接下来，采购量将会惊人。
当然市场也不是只有HST一个品牌可选，余总后来透露到，BLS公司跟他们之前合作已久，当然那时候余总还未上位A公司总经理，
“你们要做足功课，虽然我是支持你，但具体合作还是要合规，产品和价格要有竞争力”余总严肃到，
后来，高明回忆起，很长一段时间他有事没事的就往余总那里跑，以至于A公司上上下下的人基本都混了个脸熟
高明将情况及时汇报了Tony，并引荐了Tony和余总的相识，HST与公司战略合作的签约进程很顺利，有了Tony的介入，一切都顺理成章。
庆功宴上，Tony对高明说道，
“没想到，你还是个福将”，
要知道，在此之前，Tony想要拿下这家客户已久，但苦于一直没有突破口，可能是天时，可能是地利，也可能是人和，总之高明碰上了
多年后，高明和余总再见面时，问到，
“你当时为什么帮我？”
“哈哈，可能是因为你跟我年轻时很像”
高明经此一战成名，加上Tony的推波助澜，HST公司给予了他很大的曝光度，各种表扬和嘉奖也纷至沓来，高明第一次体会到了荣誉所带来的那种虚荣感
万事开头难，有些人需要历经九九八十一难方能取得真经，而有些人放下屠刀便可成佛。
当然，荣誉背后有可能也是深渊，那段时间，高明在余总的人脉加持下，犹如神助，连续攻克行业内多个地标型的项目，在M市智能设备圈子内已然小有名气；
Tony一切看在眼里，是的，Tony一直相信自己的眼光，他所选择的人没错，但是人才必须为我所用方能呈现价值，否则就会成为竞争对手，甚至以后兵戎相见，这个行业太多反面的例子了，Tony若有所思……
对于高明来说，不可能一直活在鲜花与掌声中，考验才刚刚开始
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