堡垒往往是从内部被攻破
高明最近应该是被人盯上了，客户总是调侃高明的报价没有诚意，而且并非与竞争对手比价，是与HST报价相比而言，高明百思不得其解
HST的市场出价属于机密，并且拥有严格的区域保护制度，就报价权而言，除了Tony，只有HY公司拥有，而高明和TY公司就市场客户报价进行过约定，有一整套完善的报价规则存在，一般情况下，厂商之间的默契不会被打破。
高明隐约有些担忧是内部的重复报价所致，并将情况第一时间告诉了Tony，
Tony明确表示，
“有关客户及市场完全放手交给你去弄，可以向客户了解下报价来源，如问题出在我们内部，严惩不贷！”
Tony对于业务的放权，高明是心存感激的，一个销售若要成长，需要靠自己亲临市场，去发现机会，把握机会，需要在挫折和磨练中成长，温室中的花朵永远长不大，抑或是领导者不愿意放权给下属发挥，核心客户资源事必躬亲的话，这个销售成长起来的可能性也很低！
“如果碰见愿意放权的领导，那是你的幸运，一定要珍惜”，高明后来深切体会到
经过几轮走访，大致情况基本掌握，不出所料，正是TY公司张诚所为！
高明急约张诚面谈，
“哎呀，我真不知道这个客户你在跟进”，张诚打起太极
“这些客户早些年我也认识，后来太忙没去跟进，最近想起来就走一走”，张诚补充道
“那你看怎么处理？我希望后续类似的事情不要再发生了”高明说道
“这个我还真没办法保证，原先客户都是我们在对接，就简单多了，根本不会出现这些问题”，张诚果然是老狐狸，面不改色
“现在你们厂家也在跑，哪天说不准就又碰上了，要不你将你的客户都在我这备个案，我尽量规避”，张诚声调加大了一些
“真是无耻”，高明心想
“从来都是经销商向厂家报备项目，张诚却反过来要求厂家向他报备项目”，这简直是猖狂无知，喧宾夺主
“这行不通，按照我们的报备制度…”
“什么制度？我们是中南区唯一的经销商，市场都是我们在做的，以前Jack都是以我们为主”，还没等高明话讲完，张诚强行打断
“以前是以前”…
“我坚持我的看法，如果不行，就让Tony总来定夺吧”，说完张诚扬长而去
高明急忙打电话给到陈安，把事情的来龙去脉阐述了一遍，
陈安电话沉默了一会，说道，
“你刚来时间不长，对我们市场还不太了解，我们是积极响应厂家政策的，也服从厂家领导管理的”，陈安顿了顿
“不过这种情况也是第一次发生，该如何处理要从长计议，这样吧！要不就按张诚提出的，请Tony总过来大家一起商量商量如何”，陈安表明了自己的态度
高明这时才回过神来，他能感受到在他的面前开始有一种无形的阻力存在了，而且力量很强大！
Tony得知后，电话里安慰了下高明，
“出现今天的事情在我预料之中，之前我们对于TY公司的管理过于粗放”，
“不过这也不是Jack造成的，TY公司成长太快，现在业务做大了，摩擦的地方自然也会多起来”，Tony站在第三者的立场分析起来
“这样吧，我和陈安约一下，到时你过来，我们就一起把这事作为引子，把后续的规则立好”
放下电话，高明看的出来，Tony是支持他的！
“或许Tony并非外界传言或者Jack所说的那样”，高明心想
“至少在多次与TY公司业务相关的事情上，Tony都展现的是职业经理人的素质，并没有任何偏离原则特殊支持TY公司的情况”
高明开始对Tony的看法有了一丝细微的变化，可能他自己都没有发现…
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