码头文化，起源于沿江沿海城市，流布于社会各个阶层。有水的地方，就有码头，时间久了就有码头文化。古时人行走江湖，若没有当地势力保护，不拜码头，只靠自己往往寸步难行，拜码头，和落草为寇者上山前向山贼们递交“投名状”一样，成为当时许多人初入社会的第一步。跟“圈子文化”类似，但更具有现实意义;
每一个行业都是在宏观行业下的价值链构成之一，高明用一个词来形容它，叫“生态圈”，一个行业的发展受到与之共同发展的相关行业的影响，往往也是一荣俱荣，一损俱损！高明所负责的HST智能设备业务只是智能建筑系统中的一个子系统，如果只站在一个子系统的角度去开发业务，或只从自身的立场去看待问题，那么视角必然受限，往往会坐井观天，形成“井底之蛙”之见，也无法脱离于本行业内的竞争，高明想到的是，超越竞争
请教了诸多行业人士，高明也做了大量了解，整个行业生态圈的构成轮廓基本已现，而生态圈最终还是以人的意志而实现，高明要做的的就是把这些代表人物找出来并与之互动和合作
高明所处的行业生态圈是一个技术沉淀型以及资源累积型的圈子，顾名思义，属于小火慢炖型的行业，需要你潜身入行，不断累积，通过长年累月的沉淀，最终在某一领域崭露头角，才有可能成为某一领域的代表人物
高明碰见的问题正是如此，他想要去接触的生态圈都是顶尖代表人物的存在，最少的行业内都已10年，可以说是，码头临立，都是大神级人物的存在
显然，高明的资历尚浅，如何与这些行业前辈，码头大哥打成一片，甚至成为朋友，需要高明用独特的思维方式去对待
“低调做人，高调做事”，一直是高明信奉的行为准则，放下姿态不代表卑躬屈膝，时刻保持谦卑的姿态是一种大智慧，是一种胸襟，是一种谋略。懂得谦卑的人，更容易赢得他人的尊重。但是当目标一旦确定时，便要坚决的去执行。该出手时要出手，行事果敢、决断，而不必拘泥于他人的议论与看法。
做业务就是行走江湖，行走江湖必须要有一技傍身，可以是你的专业知识，可以是你的背后资源，可以是你的超凡口才，可以是你的亲和力，甚至美貌，所有一切能代表你最有特点的优势就是你的技能；在未出江湖之前，你首先要明白自己擅长哪种技能，并将他运用和发挥到极致，就像歌唱家，他们都有自己独特的声线以及演唱特色，这就是将技能极致化的表现，久而久之，他一开口你就知道他是谁，机会一旦成熟，你便可以出道了
金庸武侠小说中的杨过在大功未成之前，所学甚多，但无一精通，后得金轮法王指点，专一修炼，终成“黯然销魂掌”之绝学，成为神雕大侠，高明内心深处想做的就是销售行业里的神雕大侠
高明左思右想，属于他自己的技能到底是什么？好像没有，又好像有；如果没有，他怎么会那么轻易的拿下A公司的战略合作；灵光乍现，没错！他的技能是余总，准确的说，是余总的关系背书，有着行业泰山北斗级的码头式人物的关系背书！
高明坦诚的将自己的想法告诉了余总，并希望由余总出面组织几场饭局，将生态圈内主要码头人物都请到，余总非常支持，
曾经余总不止一次的数落过高明，
“我每天办公室来这么多客人，不少都是一把手，也没见你发个名片认识一下”，
那时，高明刚出道，他还没弄清楚自己想要什么，需要什么，怎么与人打交道，他甚至觉得自己就是个小人物，实在没有共同语言去认识或者说攀附那些人脉资源
“高明，你变了，开始学会钻研了，是好事”，余总调侃到，
“那大哥我就豁出老脸，帮你张罗张罗”，余总作谦虚状
“不过我只负责为你搭台，戏还得你自己去唱”，余总又补充道
“那是必须的，有大哥托底，我心里踏实多了”，高明开心的说
三天一小喝，五天一大喝，高明回忆起那段时间，他甚至有点明白了余总当年的话
“我曾经抱着茅台哭过”
高明没有哭，但是很长一段时间闻到酒味就会浑身不适
其实能不能喝酒与销售做的好不好没有必然的关联，所谓“物以类聚，人以群分”，人们总是愿意和自己脾气爱好相似的人聚在一起，喝酒只是一个媒介，一个交流的纽带，也可以换成品茶，听曲，论道等其他内容，你身边同样会聚一批同样爱好的人，磁场相符的人在一起做什么反而不是重点
这是销售资源沉淀的必经之路，销售就必然需要认识更多的人，每一个你认识的人都将成为你的潜在客户，即使他自身没有购买需求，却有可能带来他的朋友圈的购买需求，随着你认识的人越多，它带来的价值就会被无限放大
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